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做出口生意，流量似乎是業(yè)績(jī)的前提。第三方出口平臺(tái)流量，以完善的營(yíng)銷、物流等服務(wù)吸引了眾多賣家，規(guī)模和體量越來(lái)越大。雖然獨(dú)立站的賣家設(shè)備齊全，但他們燒錢打造自己的平臺(tái)，這是大平臺(tái)難以比擬的。乍一看似乎是一條不歸路，但確實(shí)有不少玩家利用獨(dú)立站開(kāi)辟自己的世界。

米蘭的首席執(zhí)行官徐苑。獨(dú)立跨境出口站com表示，自建獨(dú)立站確實(shí)比第三方平臺(tái)賣家需要投入更多，整個(gè)跨境鏈條應(yīng)該由自己的監(jiān)管人來(lái)掌控，但也建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。第三方平臺(tái)紅火，獨(dú)立站黯淡？

近年來(lái)，跨境出口似乎迎來(lái)了一個(gè)爆發(fā)期。數(shù)據(jù)顯示，2016年時(shí)就有，近70萬(wàn)新賣家入駐亞馬遜美國(guó)站，年銷售額超過(guò)10萬(wàn)的亞馬遜賣家突破10萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)30%。2015年7月，易貝的賣家數(shù)量為1.55億，并且這個(gè)數(shù)字還在快速增長(zhǎng)。

此外，全球速賣通近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年，有3400萬(wàn)海外獨(dú)立買家在全球速賣通購(gòu)物，預(yù)計(jì)2017年買家數(shù)量達(dá)到1億。

可見(jiàn)，第三方平臺(tái)吸引賣家的原因有很多。由于平臺(tái)開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、知名度高、流量，大，且其重點(diǎn)在平臺(tái)建設(shè)和交易安全維護(hù)，賣方投入相對(duì)較少。

獨(dú)立站是賣家為了展示或銷售自己的產(chǎn)品而搭建的網(wǎng)站平臺(tái)。網(wǎng)站上沒(méi)有其他賣家，所有產(chǎn)品都是自己發(fā)布的。與蓬勃發(fā)展的第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站賣家略顯慘淡。

在跨境出口行業(yè)，知名獨(dú)立站如蘭亭集集、米蘭網(wǎng)等。蘭吉士2016財(cái)年第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，凈虧損240萬(wàn)美元，去年同期為350萬(wàn)美元。

徐苑提到，作為一個(gè)獨(dú)立的電臺(tái)也需要更多的投資。與第三方平臺(tái)不同，平臺(tái)上的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、技術(shù)、售后服務(wù)、物流、海外倉(cāng)等流程都需要我們自己解決。如今，隨著流量，競(jìng)爭(zhēng)激烈，勞動(dòng)力成本上升，物價(jià)上漲，產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)下降，于是出口電商的1.0野蠻成長(zhǎng)期淘汰了一批人。第三方平臺(tái)和獨(dú)立站的優(yōu)劣對(duì)比

賣家依托第三方平臺(tái)和自建獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)顯而易見(jiàn)。

對(duì)于第三方平臺(tái)來(lái)說(shuō)，由于其信用體系完善、信用程度高、購(gòu)物流程順暢，平臺(tái)獲得的流量通常比較大，這對(duì)于賣家的出口銷售也是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)；此外，第三方平臺(tái)有經(jīng)驗(yàn)豐富的商城模板，賣家自建網(wǎng)店或店鋪，減少技術(shù)投入；第三方平臺(tái)的物流、營(yíng)銷等配套設(shè)施比較完善，方便賣家出口。

而自建獨(dú)立站且體積小、功能齊全的賣家則減輕了傭金負(fù)擔(dān)，可以在自己的平臺(tái)上隨意展示商品，空間容量無(wú)限；此外，獨(dú)立站是自己控制的，無(wú)論是框架、風(fēng)格內(nèi)容還是系統(tǒng)數(shù)據(jù)；它還可以根據(jù)自身和用戶的特點(diǎn)以及用戶的消費(fèi)習(xí)慣提供個(gè)性化服務(wù)。

凡事有利有弊，有利有弊，有挑戰(zhàn)。據(jù)了解，在第三方平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)規(guī)則也有很多限制，店鋪風(fēng)格比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有展現(xiàn)出自己的特色；重要的是，賣家需要向平臺(tái)支付一定的傭金或保證金；如果第三方平臺(tái)不及時(shí)上線，很多個(gè)性化功能就無(wú)法使用或者需要額外付費(fèi)。

獨(dú)立的挑戰(zhàn)不小。賣家需要自己購(gòu)買服務(wù)器域名、軟件等基礎(chǔ)設(shè)施，在運(yùn)營(yíng)，建立自己的維護(hù)團(tuán)隊(duì)，這需要相對(duì)較大的人力物力成本。初期投入比較高，效果需要時(shí)間積累；該站初期可信度低，推廣難度大

第三方平臺(tái)蓬勃發(fā)展，獨(dú)立賣家的出路會(huì)是什么？前景如何？徐苑表示，世界上只有亞馬遜、易貝、全球速賣通、wish等少數(shù)幾個(gè)大的第三方平臺(tái)，但未來(lái)的世界永遠(yuǎn)是平臺(tái)和獨(dú)立站共存的趨勢(shì)?！坝写蟪校灿行∈袌?chǎng)。線上和線下市場(chǎng)也不例外?？傆幸惶欤腥硕紩?huì)去沃爾瑪或家樂(lè)福。”

出口電子商務(wù)越來(lái)越受到重視，越來(lái)越多的參與者加入進(jìn)來(lái)。但徐苑表示，無(wú)論是誰(shuí)，跨境電商的發(fā)展都要有良性競(jìng)爭(zhēng)，回歸產(chǎn)品本身，重視供應(yīng)鏈，加快物流配送，讓支付高效安全，推動(dòng)全鏈條向前。這是跨境電商產(chǎn)生影響的前提。

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